2011年07月27日

残念ながら、人間は、理屈で買わない。

残念ながら、人間は、理屈で買わない。

感情で買う。

そして、その後に、理屈で正当化する。


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人が何で動くかと言えば、商品の購入に限らず、それは「感情」だ。

だから、研修では理屈だけに頼らずに感情にも訴える研修を作る必要がある。

僕たちは「欲しい!」と思ったものを買うし、「なりたい!」と思った人になる。

だから、心の底から、欲しい!と思わせるか、なりたい!と思わせる。

他人から言われる前に、自分で自己暗示しても同じ結果が得られる。

自分でなりたい人に、人はなれる(なってしまう)。



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posted by ホーライ at 06:43| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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posted by ホーライ at 06:39| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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